« Quand j’ai repris Mousse-ConfortPlus en 2006, je ne connaissais rien à la mousse ! » Vingt ans plus tard, Bruno Cazenave en a pourtant fait l’une des dernières entreprises françaises sur ce créneau. Créé en 1991 à Saint-Pierre-du-Mont, l’atelier est spécialisé dans la découpe de mousse pour l’industrie française et européenne de l’ameublement (sièges de bureau, sièges hospitaliers, sièges de salles de spectacle, tapissiers, fabricants de bateaux). « Je travaillais à la comptabilité et à la gestion chez un fournisseur de l’entreprise. On s’est associé avec mon patron de l’époque pour la racheter quand le propriétaire nous a annoncé qu’il la vendait. » Accompagné pendant 16 mois par le cédant, il apprend le métier sur le tas, tout en déménageant l’entreprise à Hagetmau. « C’est mon prédécesseur qui avait initié ce déménagement pour se rapprocher de quatre gros clients. »
Malgré la crise du siège qui sévit à cette période, Mousse-ConfortPlus s’accroche. Pour devenir moins dépendante du marché B to B, l’entreprise commence à développer des produits pour le marché des particuliers. « À l’époque, c’était la grande mode des canapés en palette et des sièges bidon. Alors, pour la Fête de la chaise, on a créé les nôtres, avec des coussins qu’on fabriquait nous-mêmes. » Vendues sous la marque Espia (« regarde » en gascon), les créations attirent l’attention des médias… et d’une cliente.
Coussins sur mesure
Propriétaire de l’hôtel La Petite Couronne à Saint-Cricq-Chalosse, Nancy Van Es avait fait appel à Mousse-ConfortPlus pour réaliser tous les matelas de son établissement. « De cliente, elle est devenue une amie et quand elle a vu ce que je faisais avec Espia, elle m’a encouragé à aller plus loin. Je lui ai dit : « D’accord, mais pas sans toi ! » J’avais besoin de son expertise marketing pour développer le projet. On s’est donc associé pour faire d’Espia une société à part entière en 2016. »
Après avoir créé quelques gammes de coussins d’ameublement, Espia s’oriente rapidement vers le 100 % sur-mesure. Dimension, forme, épaisseur, mousse, tissu, confection… les clients peuvent absolument tout choisir…
