Que les choses soient claires. La série « Homeland » n’a en aucun cas inspiré Émilie Viala au moment de choisir le nom de son réseau immobilier. « Quand j’ai créé l’entreprise, il a fallu aller vite et il y avait déjà beaucoup de choses prises à l’Institut national de la propriété industrielle (INPI). Après une soirée brainstorming, j’ai retenu Home parce le réseau allait vendre des maisons, Land parce que l’entreprise est basée dans les Landes… mais que ça veut aussi dire « pays » en anglais, et Transaction pour rappeler l’activité immobilière. Avec le recul, je trouve ça un peu long et ça pourrait devenir simplement HLT d’ici quelques temps. Mais pour l’instant, c’est sous ce nom que le réseau se développe en Nouvelle-Aquitaine et en Occitanie. » Et quel développement !
Quand Émilie Viala lance son entreprise en juin 2015, elle est toute seule. Originaire de Montpellier (Hérault), elle est diplômée en stratégie des entreprises. Après avoir travaillé quatre ans en tant que responsable ressources humaines et juridique dans une grande société, elle rejoint l’entreprise familiale –un centre d’affaires et d’appels– dont elle devient gérante associée. Mais au bout de cinq ans, elle s’y sent à l’étroit et elle succombe à l’appel des Landes. « C’est une région que j’adore et j’ai voulu m’y installer ». En 2011, elle débarque donc à Capbreton avec son mari et ses enfants en bas âge.
« Pendant deux ans, ça a été la galère au niveau professionnel. » Mais finalement en 2013, elle intègre un réseau immobilier avec pour mission de recruter des mandataires. Cependant en janvier 2015, l’entreprise ferme. Pas de quoi décourager Émilie Viala. Durant près de deux ans, elle a « eu un bon feeling au niveau du recrutement et tissé des relations avec des partenaires ». Persuadée du potentiel du secteur, elle décide de monter son propre réseau.
RÉSEAU FAMILIAL
Elle obtient sa carte professionnelle d’agent immobilier en mai 2015 et ouvre Home Land Transaction un mois plus tard. Au départ, elle gère tout, toute seule : décrocher des mandats, dénicher des acquéreurs, accompagner les transactions jusqu’à leur terme… tout en cherchant des collaborateurs.
Au moment du déconfinement, ça a été l’euphorie totale au niveau des ventes
Pour se faire connaîtr…
