Syndrome de l’imposteur, crainte de déranger, peur du rejet : la prospection commerciale est une épreuve douloureuse pour de nombreux entrepreneurs. Pourtant, elle reste le meilleur moyen de trouver des clients. Pour dédramatiser l’exercice, Richard Bayse, dirigeant de Izi2b, donnera un atelier dans le cadre du Café des pros du technopôle Pulseo, le 22 septembre. Lors de son intervention intitulée « Prospecter sans être intrusif : trouver sa légitimité commerciale », il dévoilera sa méthode pour en finir avec les blocages et obtenir les premières clés de la réussite : écouter avant de convaincre, dépasser la peur du « non », mieux cibler ses prospects et adapter son discours aux différents profils d’acheteurs.
Mardi 22 septembre, de 8 h 45 à 10 h, Pulseo (Dax). Gratuit sur inscription
